/
/
/
/
Система KPI сотрудников продаж
Ключевая цель проекта:развернуть вектор развития продаж Компании
с производственно-ориентированного
на маржинально-сбалансированный
и улучшить финансовую дисциплину денежных потоков контрагентов
с производственно-ориентированного
на маржинально-сбалансированный
и улучшить финансовую дисциплину денежных потоков контрагентов
Ключевая цель проекта: развернуть вектор развития продаж Компании с производственно-ориентированного на маржинально-сбалансированный
и улучшить финансовую дисциплину денежных потоков контрагентов
и улучшить финансовую дисциплину денежных потоков контрагентов
Ключевая цель проекта: развернуть вектор развития продаж Компании с производственно-ориентированного на маржинально-сбалансированный и улучшить финансовую дисциплину денежных потоков контрагентов
Система KPI сотрудников продаж
/
/
ПРОЕКТ
ЗАДАЧИ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Фокусирование команды продаж на доходность и стратегические цели компании по развитию брендов и определенных каналов сбыта
Мотивированность команды продаж на результат за счет прозрачности KPI и отслеживания их выполнения on-line (опционально с использованием RPA систем)
Фундамент для построения системы сбалансированных показателей с другими отделами Компании (маркетинг, логистика, финансы, планирование и т.д.)
Повышение маржинальности на 2% в структуре продаж Компании
ПРОЕКТ
ЗАДАЧИ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Фокусирование команды продаж на доходность и стратегические цели компании по развитию брендов и определенных каналов сбыта
Мотивированность команды продаж на результат за счет прозрачности KPI и отслеживания их выполнения on-line (опционально с использованием RPA систем)
Фундамент для построения системы сбалансированных показателей с другими отделами Компании (маркетинг, логистика, финансы, планирование и т.д.)
Повышение маржинальности на 2% в структуре продаж Компании
ДРУГИЕ УСЛУГИ
КОММЕРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
Повысить маржинальную прибыль за счет внедрения
оптимальных процессов коммерческой деятельности на базе лучших практик FMCG и АПК компаний.
оптимальных процессов коммерческой деятельности на базе лучших практик FMCG и АПК компаний.
АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Определить возможности для развития бизнеса
и предложить среднесрочную стратегию развития с точки зрения маркетинга.
и предложить среднесрочную стратегию развития с точки зрения маркетинга.
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Увеличить прибыль бизнеса
и оптимизировать системы управления ассортиментом.
и оптимизировать системы управления ассортиментом.
ПРИБЫЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
Повысить прибыль продаж по направлениям:
ценообразование, промо, скидки, вознаграждения и наценки
ценообразование, промо, скидки, вознаграждения и наценки
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ
Разработать инструмент быстрого моделирования ключевых бюджетных показателей.
КОМЕРЧЕСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
Разработать оптимальный пакет отчетности
для презентации коммерческой деятельности от уровня менеджера до генерального директора.
для презентации коммерческой деятельности от уровня менеджера до генерального директора.
РАЗВИТИЕ СЕТЕЙ
Повысить прибыльность контрактов с помощью инструмента управления и контроля
всех блоков роста при работе с крупными ключевыми клиентами.
всех блоков роста при работе с крупными ключевыми клиентами.
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУР
Привести полевые структуры в соответствие
с актуальной рыночной ситуацией и повысить их окупаемость.
с актуальной рыночной ситуацией и повысить их окупаемость.
ЦЕНТР РАЗВИТИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ
Сформировать и развить профессиональные компетенции и таланты сотрудников для полноценной реализации их внутреннего потенциала по решению ключевых задач, стоящих перед организацией.
ДРУГИЕ УСЛУГИ
КОММЕРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
Повысить маржинальную прибыль за счет внедрения оптимальных процессов коммерческой деятельности на базе лучших практик FMCG компаний.
Повысить маржинальную прибыль за счет внедрения оптимальных процессов коммерческой деятельности на базе лучших практик FMCG и АПК компаний.
АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
Определить возможности для развития бизнеса и предложить среднесрочную стратегию развития с точки зрения маркетинга.
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
Увеличить прибыль бизнеса и оптимизировать системы управления ассортиментом.
ПРИБЫЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ
Повысить доходность за счет внедрения процессов управления по 3 направлениям: ценообразование, доходность клиентов, скидки и вознаграждения.
Повысить прибыль продаж по направлениям: ценообразование, промо, скидки, вознаграждения и наценки.
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ
Разработать инструмент быстрого моделирования ключевых бюджетных показателей.
КОММЕРЧЕСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ
Разработать оптимальный пакет отчетности для презентации коммерческой деятельности от уровня менеджера до генерального директора.
РАЗВИТИЕ СЕТЕЙ
Повысить прибыльность контрактов с помощью инструмента управления и контроля всех блоков роста при работе с крупными ключевыми клиентами.
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУР
Привести полевые структуры в соответствие с актуальной рыночной ситуацией и повысить их окупаемость.
ЦЕНТР РАЗВИТИЯ КОМПЕТЕНЦИЙ
Сформировать и развить профессиональные компетенции и таланты сотрудников для полноценной реализации их внутреннего потенциала по решению ключевых задач, стоящих перед организацией.
KHIZHNYAK&PARTNERS
ИНН/ОКПО 501102777761/2017083445
ОГРН 322774600462080
ОГРН 322774600462080
Москва, Ходынский бульвар, 20А п. 30
© KHIZHNYAK&PARTNERS Сайт не является публичной офертой и носит информационный характер. Все материалы данного сайта являются объектами авторского права (в том числе дизайн). Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
Оставьте заявку
Не тратьте время на долгий
поиск информации
поиск информации
Оставьте свой телефон и мы ответим
на любые ваши вопросы!
на любые ваши вопросы!